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诚 信 是 金

葛隽

从前,县城南街开着两家米行,一家叫「宏昌」,另一家叫「永裕」。「永裕」米店的老东家眼看兵荒马乱生意不好做,便想出个多赚钱的主意。

这一天,他把调秤师傅请到家里,避开众人,对调秤师傅说:「麻烦师傅给调一杆十五两半一斤的秤,我多给你一份人工。」(中国传统的计量方法是十六两一斤,所以有半斤八两之说。)

调秤师傅为了多得这一点小钱,竟然忘掉职业道德,一口应承。老东家吩咐完毕,留下调秤师傅在院里调秤,自己就踱进米店打理生意去了。

米店老板有四个儿子,都帮他管理米店。小儿子三个月前娶了一位律师的女儿为妻。新媳妇正在屋里做针线,老爷对调秤师傅说的话全被她听见了。

看到老东家离去,新媳妇沉思了一会儿,走出房间对调秤师傅说:「我老爸年纪大了,有些糊涂,刚才一定是把话说错了。请师傅调一杆十六两半一斤的秤,我再送你两倍人工。不过,你可千万不能让我老爸知道。」

调秤师傅为了再多赚两倍的钱,自然答应下来。一杆十六两半一斤的秤很快制成,调秤师傅果真没有把秤的变化告诉老东家。「永裕米行」曾多次请他调秤,对他的手艺信得过,当天就把新秤拿到店铺使用了。

一段日子过去了,「永裕」的生意日渐兴旺起来,「宏昌」米店的老主顾也赶热闹,纷纷转到「永裕」买米。

又过了一段时间,想不到县城东街、西街的市民都舍近求远,穿街走巷地来「永裕」买米,而斜对门的「宏昌」米店简直门可罗雀。

到了年底,「永裕」米店发了大财,「宏昌」米店无法继续经营,终于把米店卖给了「永裕」。

年三十晚上,全家人围在一起吃饺子。老东家心里高兴,出了一道题目给大家猜,看谁猜得出「永裕」发财的奥秘。众人七嘴八舌,有说老天爷保佑的,有说老父亲管理有方的,有说米店风水好位置佳的,也有说是全家人齐心合力的……

老东家「嘿嘿」一笑,说:「你们说的都不对。我们靠什么发的财?是靠店中的秤!我们的秤十五两半一斤,每卖一斤米,就少付半两,每天卖几百斤几千斤,就多赚几百几千个钱,日积月累,永裕就发财了。」接着,他把年初多花一点钱调整十五两半为一斤秤的经过述说了一遍。

儿孙们听后,都赞老人家高明,说他不露山不显水的,连自家人都没察觉,便把钱赚了。老东家高兴极了,把胡子捋了一遍又一遍。

这时候,小儿子的媳妇从座位上慢慢站起来,对公公说:「我有一件事要告诉爸爸,在未告诉你们之前,希望爸爸能答应原谅我的过失。」

老东家点了点头,新媳妇不慌不忙地,把年初多花两倍钱调整十六两半为一斤秤的经过讲给大家听。

新媳妇说:「爸爸说的对,我们是靠秤发的财。我们家的秤每斤多半两,顾客就知道我们做买卖实在,就愿意买永裕的米,永裕的生意就兴旺。尽管每一斤米少赚了一点利润,可卖得一多,获利就大了。我们是靠诚实无欺发的财呀!」

众人一阵惊讶,一个个都张大了嘴巴。老东家不相信这是真的,叫人拿来每日卖米的秤一校,果然每斤十六两半。老爷呆住了,一句话也说不出,慢慢地走进自己的卧室。

第二天大年初一,吃过早饭,老东家把全家人召集到一起,从腰里解下账房的钥匙说:「我老了,不中用了。我昨晚琢磨了一夜,决定从今天起,把店铺的经营大权交给老四媳妇,往后,全家人都听她的……」

编后语:诚信是金,迎来生意兴隆,人财两旺;轻秤小升、减人自益是

灾,招致人财两失,举步维艰。以诚待人,以信经商,这是商品市场经营的正道。

在目前的商业运营中,确有很多违背商道的现象。一位洞察力很强的教师,幽默地叹息说,现今的「商人」多半变成「伤人」,为了赚钱不惜伤害他人。假药、精神毒品的贩卖;对青少年开放的网吧、电动游戏室;出售污染严重的食品都是图财害命的典型。

那什么才是真正的生意经呢?我们且听她娓娓道来:「商人做生意,念念生起诚实无欺的善意,生起经营助人的好意,生起经世济人的正意,那必是生意兴隆、吉利多多的商人!」

您的生意经念得怎样了?

正文摘自《只要弯一弯腰》

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