誠 信 是 金

葛雋

從前，縣城南街開著兩家米行，一家叫「宏昌」，另一家叫「永裕」。「永裕」米店的老東家眼看兵荒馬亂生意不好做，便想出個多賺錢的主意。

這一天，他把調秤師傅請到家里，避開眾人，對調秤師傅說：「麻煩師傅給調一桿十五兩半一斤的秤，我多給你一份人工。」（中國傳統的計量方法是十六兩一斤，所以有半斤八兩之說。）

調秤師傅為了多得這一點小錢，竟然忘掉職業道德，一口應承。老東家吩咐完畢，留下調秤師傅在院里調秤，自己就踱進米店打理生意去了。

米店老板有四個兒子，都幫他管理米店。小兒子三個月前娶了一位律師的女兒為妻。新媳婦正在屋里做針線，老爺對調秤師傅說的話全被她聽見了。

看到老東家離去，新媳婦沈思了一會兒，走出房間對調秤師傅說：「我老爸年紀大了，有些糊涂，剛才一定是把話說錯了。請師傅調一桿十六兩半一斤的秤,我再送你兩倍人工。不過，你可千萬不能讓我老爸知道。」

調秤師傅為了再多賺兩倍的錢，自然答應下來。一桿十六兩半一斤的秤很快制成，調秤師傅果真沒有把秤的變化告訴老東家。「永裕米行」曾多次請他調秤,對他的手藝信得過，當天就把新秤拿到店鋪使用了。

一段日子過去了，「永裕」的生意日漸興旺起來，「宏昌」米店的老主顧也趕熱鬧，紛紛轉到「永裕」買米。

又過了一段時間，想不到縣城東街、西街的市民都舍近求遠，穿街走巷地來「永裕」買米，而斜對門的「宏昌」米店簡直門可羅雀。

到了年底，「永裕」米店發了大財，「宏昌」米店無法繼續經營，終於把米店賣給了「永裕」。

年三十晚上，全家人圍在一起吃餃子。老東家心里高興，出了一道題目給大家猜，看誰猜得出「永裕」發財的?秘。眾人七嘴八舌，有說老天爺保佑的，有說老父親管理有方的，有說米店風水好位置佳的，也有說是全家人齊心合力的……

老東家「嘿嘿」一笑，說：「你們說的都不對。我們靠什麼發的財？是靠店中的秤！我們的秤十五兩半一斤，每賣一斤米，就少付半兩，每天賣幾百斤幾千斤，就多賺幾百幾千個錢，日積月累，永裕就發財了。」接著，他把年初多花一點錢調整十五兩半為一斤秤的經過述說了一遍。

兒孫們聽後，都贊老人家高明，說他不露山不顯水的，連自家人都沒察覺，便把錢賺了。老東家高興極了，把胡子捋了一遍又一遍。

這時候，小兒子的媳婦從座位上慢慢站起來，對公公說：「我有一件事要告訴爸爸，在未告訴你們之前，希望爸爸能答應原諒我的過失。」

老東家點了點頭，新媳婦不慌不忙地，把年初多花兩倍錢調整十六兩半為一斤秤的經過講給大家聽。

新媳婦說：「爸爸說的對，我們是靠秤發的財。我們家的秤每斤多半兩，顧客就知道我們做買賣實在，就愿意買永裕的米，永裕的生意就興旺。盡管每一斤米少賺了一點利潤，可賣得一多，獲利就大了。我們是靠誠實無欺發的財呀！」

眾人一陣驚訝，一個個都張大了嘴巴。老東家不相信這是真的，叫人拿來每日賣米的秤一校，果然每斤十六兩半。老爺呆住了，一句話也說不出，慢慢地走進自己的臥室。

第二天大年初一，吃過早飯，老東家把全家人召集到一起，從腰里解下賬房的鑰匙說：「我老了，不中用了。我昨晚琢磨了一夜，決定從今天起，把店鋪的經營大權交給老四媳婦，往後，全家人都聽她的……」

災，招致人財兩失，舉步維艱。以誠待人,以信經商，這是商品市場經營的正道。

在目前的商業運營中，確有很多違背商道的現象。一位洞察力很強的教師，幽默地嘆息說，現今的「商人」多半變成「傷人」，為了賺錢不惜傷害他人。假藥、精神毒品的販賣；對青少年開放的網吧、電動游戲室；出售污染嚴重的食品都是圖財害命的典型。

那什麼才是真正的生意經呢？我們且聽她娓娓道來：「商人做生意，念念生起誠實無欺的善意，生起經營助人的好意，生起經世濟人的正意，那必是生意興隆、吉利多多的商人！」

您的生意經念得怎樣了？

正文摘自《只要彎一彎腰》